今天和您一起探討,如何精準(zhǔn)觸達(dá)蓬安受眾?

1.懂得受眾的喜好,喜歡是軟文營(yíng)銷成功的一半

蓬安公司做活動(dòng)的目的是抓住受眾需求,使得受眾一度心動(dòng),形成深刻印象,并實(shí)現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化。

而不論是傳播營(yíng)銷的活動(dòng)還是推廣的活動(dòng),基本都是從受眾的喜好入手,即根據(jù)受眾的習(xí)慣,喜好習(xí)慣,愛(ài)好等屬性,定制出精準(zhǔn)的活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子,互聯(lián)網(wǎng)廣告公司將營(yíng)銷活動(dòng)確定在電梯里,營(yíng)銷活動(dòng)推送到受眾的手機(jī)里,而該公司的銷售人員會(huì)根據(jù)受眾喜好在電梯里進(jìn)行有針對(duì)性的投放,與受眾進(jìn)行實(shí)時(shí)溝通,改變了傳統(tǒng)廣告的滯后性,也使得該公司的營(yíng)銷活動(dòng)在精準(zhǔn)投放的前提下,實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)化。

這一個(gè)案例主要是在公司打造的社群營(yíng)銷的方面,因?yàn)槟秤螒蚬镜钠放迫υ谟懻撚螒虻臅r(shí)政,公司推出了游戲營(yíng)銷活動(dòng),而在這一個(gè)活動(dòng)中,營(yíng)銷活動(dòng)包含了2個(gè)主要內(nèi)容:游戲道具和游戲周邊。

《王者榮耀》的游戲道具和游戲周邊已經(jīng)得到了眾多使受眾的認(rèn)可,該游戲在韓國(guó)、日本都已經(jīng)開(kāi)始有了火爆的營(yíng)銷,而在《王者榮耀》,它的游戲周邊已經(jīng)已經(jīng)被廣泛應(yīng)用到了日本游戲和韓國(guó)游戲中,可看到,《王者榮耀》的營(yíng)銷活動(dòng)中,圍繞《王者榮耀》的IP打造的相關(guān)衍生品和周邊衍生品也十分完善。

除了游戲內(nèi)的衍生品之外,《王者榮耀》的其他周邊商品也十分完善,包括主角復(fù)活皮膚、游戲道具、模具設(shè)計(jì)等。在《王者榮耀》走紅的同時(shí),《陰陽(yáng)師》、《陰陽(yáng)師》等游戲周邊也迅速的被開(kāi)發(fā)出來(lái),且依舊被應(yīng)用在運(yùn)營(yíng)和游戲周邊中。

如果說(shuō)《陰陽(yáng)師》這種一款游戲可讓你產(chǎn)生瞬間青春,瞬間變身游戲的話,那么《和平精英》的這款游戲就可說(shuō)是非常的火爆了,受眾數(shù)量大到你不敢想象。雖然《王者榮耀》的受眾都是小學(xué)生和初中生,但是卻依舊被這種非常積極的營(yíng)銷活動(dòng)吸引,并且成功獲得了受眾的喜愛(ài)。