疫情下，線上直播需求越來(lái)越多，特別是電商直播，企業(yè)爭(zhēng)相進(jìn)入視頻直播，但是但是企業(yè)直播與個(gè)人直播不同，企業(yè)活動(dòng)直播考慮的是活動(dòng)的效果，需要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)，企業(yè)的直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)分成兩大類，一類是品牌類，以品牌推廣和曝光為主訴求；另一類是銷(xiāo)售類，以銷(xiāo)售目標(biāo)和轉(zhuǎn)化率為主訴求。兩類活動(dòng)訴求不一樣，相應(yīng)的策劃也不盡相同，既有共性，也有區(qū)別。那么，企業(yè)如何利用直播做一場(chǎng)成功的視頻直播呢？

確定活動(dòng)主題

今天來(lái)說(shuō)一下專業(yè)視頻直播。企在直播以前，要確定好活動(dòng)選題，活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)單，有誘惑力。一定要解決一個(gè)用戶的困惑：這個(gè)活動(dòng)是關(guān)于什么的，我為什么要參加？

推廣引流：在視頻直播行業(yè)平穩(wěn)發(fā)展的今天，“流量”問(wèn)題依舊令眾多運(yùn)營(yíng)商感到棘手。在報(bào)名階段，用紅包獎(jiǎng)勵(lì)用戶分享到朋友圈、微信社群，以擴(kuò)大活動(dòng)的宣傳面。同時(shí)可自主設(shè)計(jì)規(guī)則，如用戶邀請(qǐng)多少人，對(duì)應(yīng)不同的獎(jiǎng)品(排行榜激勵(lì)機(jī)制)，既能提升老用戶的分享概率，也能促進(jìn)新用戶愿意傳播，實(shí)現(xiàn)裂變，形成良好的傳播效果。

直播推廣

直播執(zhí)行：一場(chǎng)成功的視頻直播，設(shè)計(jì)到的物料眾多，有的需要搭建直播間，需要專業(yè)燈光，專業(yè)活動(dòng)直播團(tuán)隊(duì)來(lái)服務(wù)，提供直播設(shè)備，攝像機(jī)，導(dǎo)播臺(tái)，直播推流設(shè)備，現(xiàn)在技術(shù)支持等等。有的活動(dòng)需要互動(dòng)直播，場(chǎng)景應(yīng)用更不一樣。設(shè)備需求也不一樣。

專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)

直播互動(dòng)

直播開(kāi)始后，要做好直播間維護(hù)，為了避免尬場(chǎng)，需要保持跟觀眾交流，帶動(dòng)觀眾活躍。實(shí)時(shí)關(guān)注直播過(guò)程用戶的問(wèn)題，如：如何領(lǐng)取獎(jiǎng)品，如何成為會(huì)員等問(wèn)題，整理并及時(shí)回復(fù)。

同時(shí)，可在直播過(guò)程中穿插秒殺活動(dòng)、免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)、代金券活動(dòng)等，這些促銷(xiāo)手段可以給企業(yè)圈大量的新粉，把大批觀望者變成企業(yè)的用戶。

直播分發(fā)

直播分發(fā)

直播總結(jié)：在直播結(jié)束之后，可以通過(guò)問(wèn)卷，調(diào)研用戶對(duì)此次活動(dòng)的評(píng)價(jià)，便于后期優(yōu)化提升。同時(shí)做好活動(dòng)總結(jié)宣傳。總結(jié)宣傳可以通過(guò)直播觀看，銷(xiāo)量，活動(dòng)形式的效果，中獎(jiǎng)名單等進(jìn)行宣傳，還可以對(duì)直播視頻進(jìn)行剪輯，包裝到推文中進(jìn)行二次宣傳。