江小白,正在上演一場(chǎng)無聲消逝的軟文營銷故事

江小白的“火”逐漸消逝了。

從幾年前的街頭便利店到小巷鋪?zhàn)?無處不在的身影,到如今宛如死水,不再活躍。

正如江小白賴以成名的文字所述那般,這個(gè)曾創(chuàng)造白酒領(lǐng)域“奇跡”的企業(yè)品牌,正在給自己上演一場(chǎng)無聲消逝的故事。

“我有酒,你有故事嗎?”

這句話用來形容江小白的營銷,似乎再適合不過。

2012年,是白酒領(lǐng)域形成分水嶺的一年。

受白塑劑事情和八項(xiàng)規(guī)定政策的影響,多個(gè)白酒公司紛紛走起了下坡路,對(duì)于從事這個(gè)領(lǐng)域的人來講,這一年尤為艱難。

但就是在這艱難的一年,一款名為“江小白”的白酒卻橫空出世,成為當(dāng)時(shí)風(fēng)靡市場(chǎng)的新生白酒企業(yè)品牌。

曾聽人說過:

“好的文字,能讓一件普通的產(chǎn)品大賣,炙手可熱。”

這句話在江小白的身上,展現(xiàn)得淋漓盡致。

依賴著“年輕人的白酒”這個(gè)市場(chǎng)定位,加之簡短精美的文字,短短不到一個(gè)月的時(shí)間,這個(gè)新生企業(yè)品牌就成功打入了年輕人市場(chǎng),深得不少年輕群體的著迷。

彼時(shí),忙碌于生活的年輕人們之中,流傳著這樣一句話:

“成年人的樂趣,一杯江小白就足夠了。”

2012年到年,僅用了一年時(shí)間,江小白就實(shí)現(xiàn)了5000萬元的營收,20元一瓶的江小白,連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)了100%的增長。

據(jù)創(chuàng)始人陶石泉透露,年江小白就創(chuàng)下了20億元的營收。

沒有過硬的產(chǎn)品,僅僅是靠著自身出色的文字,江小白就成功立足于競(jìng)爭(zhēng)激烈的白酒領(lǐng)域。

這樣的情景,讓人震驚,也讓人為之感慨。

從2012年開始,那幾年的時(shí)光里,這款白酒產(chǎn)品風(fēng)頭無二,大街小巷隨處可見其身影。

俗話說富貴險(xiǎn)中求,艱難往往伴隨著機(jī)遇。

從一開始,江小白就將定位瞄準(zhǔn)于未曾開拓的年輕人市場(chǎng)。

事實(shí)上,這塊市場(chǎng)并非沒有其他企業(yè)品牌打過主意,但往往都以失敗告終。

“白酒越老越香”這句話,無疑是最好的見證。

在多個(gè)年輕人看來,喝白酒這件事一般都是上了年紀(jì)的人才會(huì)喜歡,沒有那個(gè)正值青春年華的人,會(huì)給自己貼上“老”這個(gè)標(biāo)簽。

這是人們的觀念區(qū)分,也是群體不同所導(dǎo)致。

因?yàn)榇?盡管不少白酒公司都有意識(shí)地想要拽住年輕人的市場(chǎng),但都無功而返?！罢l沒有個(gè)觸動(dòng)心弦的回憶,不堪回首的過去。”

而江小白恰恰是拽住了年輕人情感問題這一些,不斷通過文字去釋放一種信號(hào):年輕,也可以喝白酒,喝的不是白酒,是故事。