百色汽車救援【科技在線】 魅族開始重視線下渠道了，這是創(chuàng)始人黃章回歸后重要的動(dòng)作之一。 今年的2月，黃章在魅族論壇宣布回歸，表示 將重新出山打造夢想機(jī)，去迎接魅族15周年。 黃章回企業(yè)日常上班以后的一個(gè)重大決策，就是要逐步做全國省代模式，這是魅族大的戰(zhàn)術(shù)考慮。 魅族旗艦機(jī)pro7發(fā)布會后，魅族總裁白永祥在接受騰訊科技等媒體采訪時(shí)表示，魅族的省代模式需要一定的時(shí)間完成，不是一日兩日，現(xiàn)在正在布局中。 黃章復(fù)出以后做的第二件事就是對魅族進(jìn)行組織構(gòu)架調(diào)整。5月9日，魅族宣布將組建魅族事業(yè)部、魅藍(lán)事業(yè)部、flyme事業(yè)部三大部門，其中，魅族董事長兼ceo黃章掛帥魅族事業(yè)部，主導(dǎo)魅族及魅族高端企業(yè)品牌的關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù);魅族副總裁李楠、楊顏分別負(fù)責(zé)魅藍(lán)事業(yè)部、flyme事業(yè)部。 不過，新發(fā)布的魅族年度旗艦手機(jī)pro 7，黃章有一定參與，但并非全程參與，只是對很多重大決定進(jìn)行了拍板，黃章也沒有出現(xiàn)在發(fā)布會上。一位魅族從業(yè)人員稱，本次pro7受外界關(guān)注的背面屏，終就由黃章拍板決策才做的。 據(jù)魅族從業(yè)人員稱，黃章有一次曾在內(nèi)部說，他自己親自站臺發(fā)布的手機(jī)，將一定是他全程參與的一部經(jīng)典手機(jī)，否則不會輕易出來。魅族內(nèi)部預(yù)計(jì)，黃章將會在明年的某一場發(fā)布會中正式亮相。 摒棄機(jī)海戰(zhàn)略 整個(gè)年，魅族進(jìn)行了一場機(jī)海戰(zhàn)略運(yùn)動(dòng)，瘋狂發(fā)布十幾款機(jī)型，但終并沒有達(dá)到預(yù)期銷量，這才有了今年初黃章的回歸。 正如聯(lián)想創(chuàng)始人柳傳志2009年復(fù)出，拯救聯(lián)想于水深火熱之中一樣，黃章的復(fù)出，也恰逢魅族處于不自然局面： 從手機(jī)銷量上看，魅族年定下了2500萬臺出貨量目標(biāo)，為了這一目標(biāo)魅族瘋狂開了十幾場發(fā)布會，終全年還是只賣出2200萬臺手機(jī)，并未達(dá)標(biāo)。 從競爭環(huán)境來看，年線下渠道強(qiáng)勢的oppo、vivo、華為、金立等為代表的廠商增長迅速，此外前幾名手機(jī)廠商的份額也越來越高，兩級分化開始加劇。年，這一趨勢還可能繼續(xù)加強(qiáng)。 從資本市場看，魅族早在年初就定下了 穩(wěn)增長，創(chuàng)利潤，挺進(jìn)ipo 的目標(biāo)，為了達(dá)到這一目標(biāo)，魅族甚至在年初裁員近5%，終魅族在這一年度實(shí)現(xiàn)了10%的增長，也實(shí)現(xiàn)了盈利，但目前并未完成ipo，在此之前，魅族需要找到一個(gè)新的故事。 與此除外，魅族管理層還面臨的一大情況是，來自投資方阿里的壓力也越來越大。當(dāng)初阿里投資魅族，不論是想推自家的yunos系統(tǒng)，還是想通過終端掌控客戶的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)入口，都需要魅族手機(jī)的出貨量達(dá)到一個(gè)可觀的水平。但目前來說，魅族手機(jī)出貨量要在一兩年內(nèi)實(shí)現(xiàn)大幅增長并不現(xiàn)實(shí)。 明天，黃章將和魅族高管一起召開上半年的經(jīng)營會議。魅族總裁白永祥提前向騰訊科技透露，魅族上半年的財(cái)報(bào)會比年好很多，財(cái)務(wù)狀況也比年好很多，但是年魅族肯定不會推出那么多產(chǎn)品，一年多發(fā)布兩款產(chǎn)品，更加獨(dú)立的魅藍(lán)事業(yè)部的機(jī)型相對會多一點(diǎn)，但仍不會有年那么多。 我們真的要精雕細(xì)琢，我們要做了不起的產(chǎn)品，每次發(fā)布會組織更大的路演，使其發(fā)揮更大的商業(yè)價(jià)值。 白永祥說。 線下渠道比線上渠道重要 在線下渠道方面， 年強(qiáng)勢崛起的oppo和vivo成了新興手機(jī)廠商們學(xué)習(xí)的對象，這兩家企業(yè)利用三四線城市數(shù)十萬家門店轟炸式的營銷，在年都取得了瘋狂增長，在國內(nèi)一舉超越小米、三星和蘋果，與華為旗鼓相當(dāng)，成為手機(jī)市場大的黑馬。 曾經(jīng)首要依賴線上銷售的手機(jī)廠商小米，也已經(jīng)在年進(jìn)行了渠道大改革，重視起線下渠道，在全國數(shù)十個(gè)城市開設(shè)小米之家旗艦店。 在過去一年半的時(shí)間里，小米之家開設(shè)了149家門店，覆蓋四五十個(gè)城市，未來三年有希望開到1000家。雷軍(微博)說，1000家小米之家的年?duì)I業(yè)額有可能達(dá)到700億，這又將是一個(gè)強(qiáng)大的新零售模式的誕生。為此，小米還專門發(fā)布了一款主打線下的手機(jī)小米5x。 根據(jù)小米目前的營收狀況可以拆析，一旦小米之家3年后年?duì)I業(yè)額達(dá)到700億，就意味著小米線上和線下幾乎可以達(dá)到旗鼓相當(dāng)?shù)木置妗? 在魅族內(nèi)部，線下渠道的重要性目前也已經(jīng)被拔至比線上渠道更高的高度。 線上和線下哪個(gè)更重要?各有分工，從總量上來講，線上方便客戶的購買，畢竟有一部分客戶習(xí)性線上購買，方便快捷，線下也是大部分人會去購買。從高端手機(jī)來看，線下占的比例更大一點(diǎn)，所以如果一定要說誰重要的話，那還是線下。 白永祥這樣說。 魅族管理層也對oppo和vivo的模式進(jìn)行了深入的研究，只不過他們終還是認(rèn)為，魅族不適合學(xué)oppo和vivo在全國各個(gè)縣城各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)鋪設(shè)那么多的門店，時(shí)間也不允許他們這么做。 ov做的很棒，他們的效率也非常高，我知道他們的戰(zhàn)術(shù)解碼一層一層的，整個(gè)企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率是非常高的，ov大的優(yōu)勢是他們緊隨著客戶訴求或是緊跟著市場做變化。 白永祥說，今天ov和華為們，都在工業(yè)時(shí)代里狂奔不止，但魅族從戰(zhàn)術(shù)上看，不需要狂奔，而是需要靜下心來，回歸初心。 魅族應(yīng)該有一點(diǎn)跟隨自己的信仰和自己這么多年形成的核心信念，為這個(gè)世界去做一些不同的東西，我認(rèn)為這才是魅族存在的價(jià)值。 據(jù)悉，魅族在線下渠道方面的方法是，在省代大的框架下，為了更好地展示魅族的產(chǎn)品，更好的服務(wù)客戶，相比ov來說，魅族會打造相對封閉的實(shí)體銷售體系。這意味著，為了保證服務(wù)水平和自身權(quán)益，魅族對渠道的掌控力，將比ov更強(qiáng)。 魅族減少產(chǎn)品發(fā)布，摒棄機(jī)海戰(zhàn)略，可能帶來的直接后果是手機(jī)出貨量減少。如果這不可不使，那么魅族希望在出貨量減少的情況下，利潤率可以得到大幅提升，這對魅族未來登陸資本市場也有利益。這時(shí)，高端機(jī)的地位進(jìn)一步凸顯。 年，魅族在高端手機(jī)市場面臨的三個(gè)難題全都集中在芯片上，分別是與高通訴訟、三星沒有整個(gè)網(wǎng)絡(luò)通以及聯(lián)發(fā)科沒有真正的旗艦芯片。在沒有越來越多選擇的情況下，魅族旗艦機(jī)也都使用了聯(lián)發(fā)科的芯片。 不過，白永祥說，這三個(gè)問題目前都得到處理了。魅族pro 7高配版則是了10nm的聯(lián)發(fā)科helio x30十核解決器。 隨著與高通和解的達(dá)成，魅族預(yù)計(jì)還將在年年底推出搭載高通芯片的手機(jī)。

從內(nèi)部來看，魅族的趨勢會更好。 但是從外部來看，手機(jī)市場越來越飽和，集中度越來越高，每次建立市場都比以前難了，留給黃章的時(shí)間不多了。