進(jìn)入中國第十年，多年來君臨世界電子商務(wù)之首，市值高達(dá)1800億美元，但在中國本土電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)中陷入失意的萬貨商店，終于看到了曙光。

海淘的興起，對(duì)亞馬遜中國來說是難得的機(jī)會(huì)。 隨著跨境電子商務(wù)海外購買平臺(tái)的啟動(dòng)，亞馬遜終于可以利用海外強(qiáng)大的資源吸引中國顧客購買中國買不到的東西。

在不久前的黑色星期五期間，亞馬遜中國官網(wǎng)開設(shè)了新欄目“亞馬遜發(fā)明家”( amazon launchpad )。 即使賣同樣的產(chǎn)品，本欄的購買頁面不僅可以以更大的面積顯示產(chǎn)品的照片、視頻，還包括企業(yè)品牌、企業(yè)和團(tuán)隊(duì)的介紹，以及產(chǎn)品創(chuàng)意的qa。 如果不仔細(xì)看，你可能會(huì)覺得誤入了某個(gè)眾包網(wǎng)站。

從智能的磁懸浮藍(lán)牙望遠(yuǎn)鏡，到集成神經(jīng)技術(shù)的情感調(diào)節(jié)器，從傻逼明星機(jī)器人bb8到智能和彈奏舒適的鍵盤，來自創(chuàng)業(yè)企業(yè)的新酷炫事物涌現(xiàn)在萬元店。

創(chuàng)業(yè)企業(yè)建立海外渠道？ 這可能是新的路線

這個(gè)項(xiàng)目其實(shí)是去年7月在美國亞馬遜開始的，現(xiàn)在落地中國和英國兩個(gè)國家，從10個(gè)國家、250家初創(chuàng)企業(yè)上線了約1300件產(chǎn)品。 將發(fā)明推廣到全球是這個(gè)項(xiàng)目的slogen，亞馬遜希望利用這個(gè)項(xiàng)目切入火熱的創(chuàng)業(yè)行業(yè)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供全球宣傳資源和銷售渠道。

近年來，眾包平臺(tái)和風(fēng)投處理了創(chuàng)業(yè)企業(yè)將創(chuàng)意轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的問題，但如何找到客戶是創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。 另一方面，由于新產(chǎn)品有很大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，合作者一般也會(huì)比較謹(jǐn)慎。 他們希望選擇成熟的大眾產(chǎn)品，但創(chuàng)業(yè)企業(yè)自建銷售渠道不僅會(huì)面臨流量問題，還會(huì)面臨物流挑戰(zhàn)。

這就是萬貨店亞馬遜的特點(diǎn)。 創(chuàng)業(yè)企業(yè)可以更加關(guān)注產(chǎn)品本身的創(chuàng)新和研發(fā)，亞馬遜可以幫助完成宣傳、分銷、配送、售后服務(wù)等剩下的工作。 對(duì)亞馬遜來說，與創(chuàng)業(yè)企業(yè)的合作并不是將產(chǎn)品刊登在亞馬遜網(wǎng)站上進(jìn)行銷售這一單純的事件，實(shí)際上是從開始支持提供風(fēng)險(xiǎn)投資到結(jié)束產(chǎn)品銷售的更深入、更全面的戰(zhàn)術(shù)合作關(guān)系。 亞馬遜全球創(chuàng)新總監(jiān)jason feldman說，發(fā)明家是這個(gè)部門培養(yǎng)的項(xiàng)目之一。

kickstarter等眾包平臺(tái)借助大眾和平臺(tái)的力量空前繁榮了集客市場(chǎng)，帶來了諸多弊端。 產(chǎn)品的跳躍、質(zhì)量問題、虛假推廣在過去的三年中，像ouya等明星采購產(chǎn)品掉落的例子屢見不鮮。 為了不跌入另一個(gè)水深的平臺(tái)，亞馬遜發(fā)明家確立了嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。 jason透露，亞馬遜與包括kickstarter、indiegogo、y combinator在內(nèi)的世界合作，這些眾包平臺(tái)、孵化器、vc機(jī)構(gòu)向亞馬遜提供了判斷和過濾。 亞馬遜成立了一個(gè)叫產(chǎn)品合規(guī)的團(tuán)隊(duì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行第三方檢測(cè)。

想要注冊(cè)亞馬遜發(fā)明家平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不僅需要填寫產(chǎn)品的基本新聞，還需要如實(shí)填寫企業(yè)融資情況、資金情況、產(chǎn)品上市時(shí)間等詳細(xì)申請(qǐng)書。 7-10的事業(yè)日后，亞馬遜將對(duì)接符合條件的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。 亞馬遜副總裁李巖川表示，他們的愿景是全自動(dòng)化的工具，系統(tǒng)能夠完成產(chǎn)品的在線化。

gopro是幾年前也很有名的第一家公司，現(xiàn)在年銷售額達(dá)到了數(shù)十億美元。 因?yàn)間opro起源于亞馬遜，我相信將來亞馬遜發(fā)明家會(huì)在這個(gè)平臺(tái)上培育更多這樣的大企業(yè)品牌。

海外購買不僅僅是亞馬遜中國的機(jī)會(huì)

大型企業(yè)扎根于新興硬件創(chuàng)業(yè)行業(yè)的方法很相似，電子商務(wù)利用流量的特點(diǎn)幫助創(chuàng)業(yè)企業(yè)接管銷售，如京東智能，但一些小網(wǎng)絡(luò)企業(yè)，如bat、小米、聯(lián)想，正在向上游延伸扶持計(jì)劃， 包括京東在內(nèi)的企業(yè)希望切入投資、孵化、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，成為智能家居的樞紐平臺(tái)。

亞馬遜不打算在銷售以外進(jìn)行擴(kuò)展。 但是對(duì)亞馬遜中國來說，流量才是大問題。 根據(jù)艾瑞一季度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，亞馬遜中國在b2c零售市場(chǎng)僅占1.1%的份額，當(dāng)然也落后于1號(hào)店。

我們的特點(diǎn)是全球資源、倉儲(chǔ)、分銷、配送的能力，這是任何眾包平臺(tái)和電子商務(wù)商都做不到的。

亞馬遜發(fā)明家背后的平臺(tái)支持其實(shí)是在海外購買的。 自去年3月中國隊(duì)提交項(xiàng)目后，11月測(cè)試運(yùn)營上線，海外采購涉及亞馬遜全球100多個(gè)團(tuán)隊(duì)，中國團(tuán)隊(duì)也有100多人。 正如亞馬遜一鍵訂購專利一樣，簡(jiǎn)單的客戶希望可以直接使用亞馬遜中國的賬戶，通過海外購買頻道直接購買來自美國亞馬遜的商品。

對(duì)于海淘來說難以控制的跨國物流，正是亞馬遜的一大特征，亞馬遜在全球范圍內(nèi)建立了完全自營的物流體系，另外在中國，亞馬遜也在內(nèi)部建立了13個(gè)被稱為運(yùn)營中心的大倉庫。 來自中國客戶的訂單，一個(gè)小時(shí)內(nèi)就可以解決。 從美國倉庫出發(fā)，每天定期送到中國的航班。 到達(dá)中國清關(guān)后，亞馬遜中國配送系統(tǒng)開始接管。

對(duì)企業(yè)品牌認(rèn)可度不高的創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于發(fā)明家平臺(tái)及其背后的物流體系，他們可以把自己的銷售產(chǎn)品送到世界各地。

亞馬遜在全球只有14個(gè)網(wǎng)站，但物流系統(tǒng)已擴(kuò)展到全球185個(gè)國家。 如果亞馬遜發(fā)明家將產(chǎn)品投放到這個(gè)平臺(tái)上，創(chuàng)業(yè)企業(yè)的觸角將有機(jī)會(huì)到達(dá)185個(gè)國家。

回顧一下，從kindle從出版項(xiàng)目繞過出版社成為發(fā)明家，為創(chuàng)業(yè)者開辟綠色之路之前，亞馬遜這家萬貨店不僅是全球大供應(yīng)商，在這個(gè)創(chuàng)造的時(shí)代也囊括了小個(gè)人。

因?yàn)槲覀兪侨f貨店( everything store )，所以只賣暢銷的東西。 jason feldman說。