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華為不是終身制

華為企業(yè)必須堅決消滅三明治階層。 這是從蘋果企業(yè)的悲慘教訓(xùn)中總結(jié)出來的。 三明治階層是指沒有實踐經(jīng)驗，不了解華為公司的文化，把他們放在很高的地位的人。 三明治階層的存在必然會形成不好的文化，這種文化會導(dǎo)致企業(yè)的失敗。 他們必須強(qiáng)加在基層鍛煉，自然而然地確立在華為的地位。

華為不可能有永恒的高速，每個人的素質(zhì)、個人的學(xué)習(xí)努力程度、自身改造能力差異很大，如何才能齊頭并進(jìn)地推動企業(yè)前進(jìn)。 至少，清華不認(rèn)為是長期的未來前景。 所以，干部往上走一定會成為永恒的制度，為了在企業(yè)優(yōu)良之前傳下去，我們不能懈怠。

企業(yè)一定要清除沉淀層，清除落后層，清除不負(fù)責(zé)任的人，整頓人事管理。 對于不負(fù)責(zé)任地在單位的人，一定要除掉他的正職，在新的正職到來之前，副職也不能讓他做。 對長時間不在單位負(fù)責(zé)的人，可以馬上辭退。 如果不辭退，這個隊還有什么希望？ 如果不能認(rèn)識到這個問題，就沒有希望。 如果沒有好的干部隊伍，公司一定會死。

不能坐下來討論干部隊伍的建設(shè)問題。 戰(zhàn)爭期間必須調(diào)整。 不合適的東西必須馬上下來。 對所有干部，我們都不能不管不顧地飼養(yǎng)強(qiáng)奸。 在大樹下乘涼不好。 改善干部隊伍的目的是讓企業(yè)生存下去。 要活下去，只有讓阻礙企業(yè)快速發(fā)展的人走，或者消滅不利于快速發(fā)展的做法，企業(yè)才能生存下去。 這也是我們改進(jìn)的宗旨。

我們的干部不能終身制，干部也要能干。 任期屆滿時，干部應(yīng)當(dāng)通過自己的職務(wù)報告和下一階段的職務(wù)申請，接受組織和群眾的評議，并重新考慮薪酬。 長江一浪高過一浪，沒有新陳代謝就沒有生命。 必要的淘汰是必要的，任期制是溫和的方法。

江山輩出，世世代代要鞏固。 不能說任何干部都能在職場上繼續(xù)快速發(fā)展，老一輩倒退是很正常的。 所以，我們建立了一個機(jī)制，就是你跟不上了，身體不行了，職位調(diào)整了，你的股票不動了。

如果我們不能形成有利于人才成長的結(jié)構(gòu)，高速前進(jìn)的列車就不能有上有下，列車的運(yùn)行就不能脫離生命的束縛，我們一定會走上興衰之路。 所以，必須加強(qiáng)對新干部的提拔。 特別是在艱苦的地區(qū)，如果沒有新干部的提拔，我們的商業(yè)模式就無法繼續(xù)下去。

企業(yè)不會轉(zhuǎn)移到任何人身上

我們提倡上上下下，在實踐活動的大浪淘沙中，我們無論他的資歷有多深，確實都要把工作的同志放在工作崗位上。 我們?yōu)榱四軌虺袚?dān)更大的重任，必須把有希望的干部轉(zhuǎn)移到研修中去。 我們也會堅決淘汰不稱職的人。 為了保護(hù)高效，我們決不心軟，也決不手軟。 所有希望進(jìn)步的同志，只有奮斗。

所有部門都要在高速發(fā)展中調(diào)整、鞏固、充實、提高。 一切調(diào)整必須以現(xiàn)實為中心進(jìn)行。 各部門一定要把干部稍微整理一下，從科室以上的干部做起。 要有強(qiáng)烈的責(zé)任感、使命感，果斷負(fù)責(zé)，踏實努力，維護(hù)企業(yè)利益，搞好團(tuán)結(jié)同志的干部。 在得分的基礎(chǔ)上，大體上來說，不善于挖掘空子，放下不結(jié)果實的干部，是要動真格的，要堅決貫徹淘汰機(jī)制。 只有鞏固好，才能做大做強(qiáng)快速發(fā)展。

維護(hù)企業(yè)長治久安，就是要維護(hù)正確的干部淘汰機(jī)制。 不管你是干部還是創(chuàng)業(yè)者，包括我在內(nèi)都有可能被淘汰。 否則，企業(yè)將無法抱有希望。 公司不遷就任何人，干部為什么不能成為普通員工呢？ 因此，原來的干部很累，可以成為機(jī)關(guān)的普通工作人員，因為他們也可以安居樂業(yè)，不需要漂泊。

嚴(yán)格明確程序責(zé)任制，充分動員中下層必須承擔(dān)責(zé)任，將不能在職權(quán)范圍內(nèi)準(zhǔn)確及時決策、不能承擔(dān)責(zé)任的干部調(diào)整到操作崗位； 將明哲保身和技能不足的干部從管理職位上更換； 必須消除年功序列，以責(zé)任感、能力、品德及人際信息表達(dá)能力、團(tuán)隊組織和諧能力為干部選拔的指導(dǎo)方針。

業(yè)績最低位淘汰的日?；?/p>

將末位淘汰納入日常績效考核工作體系，實現(xiàn)末位淘汰的日常化。 降級干部，一年內(nèi)不得提拔錄用。 不要跨部門提拔錄用。 我們必須防止非血緣關(guān)系的風(fēng)。 一年后成績好的必須嚴(yán)格審查。 對連續(xù)兩年業(yè)績達(dá)不到企業(yè)要求的部門/團(tuán)隊，不僅高層降級錄用，下屬干部和全體員工也要承擔(dān)連帶責(zé)任。

不合格干部的端坐整理不應(yīng)該停留在基層主管層面。 對不合格的中高層干部也同樣要動真格。 實行末位淘汰，各級不合格干部的末位淘汰率必須達(dá)到10%，對未完成年度任務(wù)的部門和隊伍，可以適當(dāng)提高干部的末位淘汰率。

企業(yè)的末位淘汰制度，不是比較員工，而是比較行政管理者是首要的。 為了加強(qiáng)和落實對干部群體的分階級最低位淘汰，現(xiàn)階段重點(diǎn)抓好對年度名次為后10%的中基層管理者的最低位淘汰。 對不適合擔(dān)任管理職務(wù)的人，可以調(diào)整到其適合的工作崗位上工作。

不合格者的整理和員工的末位淘汰形成了制度和量化的做法，立足于業(yè)績，用數(shù)據(jù)說話。 面向未來，必須將不合格干部的清理和員工的淘汰工作納入日常績效管理工作體系，而不是獨(dú)立開展的工作，形成一體化的業(yè)務(wù)模式。

華為必須繼續(xù)以比較有效的增長、利潤、現(xiàn)金流和人均利潤的提高為起點(diǎn)進(jìn)行審查。 企業(yè)人均利潤的提高如果達(dá)不到改善平均線以上，體系團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人、區(qū)域、產(chǎn)品線、部門、地區(qū)部、代表處等各級領(lǐng)導(dǎo)必須承擔(dān)解釋責(zé)任。 在平均線以上部門，要對實現(xiàn)正利潤、正現(xiàn)金流、戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)排序，堅決淘汰管理干部。

我們不斷重復(fù)著以顧客為中心、以奮斗者為中心的文化價值觀。 不奮斗，我們就沒有路。 華為一定要前進(jìn)。 前進(jìn)必須把哪個不妥當(dāng)?shù)母刹空{(diào)整到適當(dāng)?shù)膷徫簧稀?我們對12級以下的人員的審查進(jìn)行了變更。 正在審查。 但是，對于13級以上的奮斗者，我們將進(jìn)行相對的考核。 特別是對于擔(dān)任行政管理職務(wù)的人，我們將堅決實行最后的淘汰制，不淘汰你就能得到越來越多的利益。 我們不能讓你坐下。 責(zé)任和權(quán)力、貢獻(xiàn)和利益是對等的，并不是只有利益沒有貢獻(xiàn)。

末位淘汰是從西點(diǎn)軍校學(xué)到的，其目的是壓迫隊伍，激活組織，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，形成選拔的一種形式。 高端員工要做了，把他逼到了絕境。 而且，有點(diǎn)難受。 上天不是委以斯人嗎？ 首先必須折磨那顆心。 不能期待基層員工一下子干。 需要在寬松的狀態(tài)下就業(yè)，創(chuàng)造業(yè)績，多創(chuàng)造利潤。

考核必須簡單，方向明確，只有標(biāo)準(zhǔn)基線，沒有人與人的相對例子。 我們實施abc評價的目的之一是為了選拔，不能為了選拔而擠掉所有人。 我們的360度評價也是為了找加西亞，找貢獻(xiàn)者，找奮斗者，但怎么專門找缺點(diǎn)呢？ 我們不是婆婆。 我們一定要區(qū)別基層員工的管理方式和高級員工的管理方式。 基層工作人員首先要各盡所能，按勞分配，多做勞動。

不會燃燒的鳥是鳳凰

為了適應(yīng)企業(yè)大市場、大科研、大結(jié)構(gòu)、大系統(tǒng)的快速發(fā)展需要，這次整個市場部提交了工作報告。 然后，提交了所有的辭職報告，經(jīng)過組織的審查，展現(xiàn)了勇敢的英雄氣概。 在中國通信市場如此錯綜復(fù)雜、充滿苦難的快速發(fā)展時期，這一舉措真的會嚇得鬼神哭泣，震撼整個中國。 舉國上下萬骨枯，在華為的快速發(fā)展史上，強(qiáng)行穿越大渡河，攀登雪山草地，衷心感謝至今無名英雄的孩子們。

我們要求被降職的干部要端正心態(tài)，正確反省，在新的崗位上振作起來，不要怪自己，不要發(fā)牢騷。 在什么地方跌倒就在什么地方爬起來。 特別是受到不公平待遇而被降職的干部，會無悔地繼續(xù)努力，用實際的行動在說明自己。 這些人對企業(yè)來說是寶貴的財產(chǎn)，是繼未來大業(yè)之后的寶貴人才。 組織也會犯錯誤。 有時一時對一個身體的評價會變得不公正。

有些人總覺得不甘心。 這些人的正確對待會給我們的進(jìn)步帶來十倍的力量。 由于你正確的應(yīng)對，也給予了組織很大的信賴。 沒有真正的公平。 不要對這方面期望太高。 但在努力者面前，機(jī)會總是均等的，只要你不懈努力，你的上司就會知道你的。 必須做好事，承受不公平的待遇。

不會燃燒的鳥是鳳凰。 這是華為人對待不滿和挫折的態(tài)度和選擇干部的標(biāo)準(zhǔn)。 如果沒有一定的耐心，今后為什么能成為棟梁呢？ 其實一個人的命運(yùn)掌握在自己手里。 的評價，雖然有誤差，但決不會黑白顛倒或相距千里。 請確信在華為，太陽總是升起。 即使暫時在地平線下。

干部要平常心面對變革帶來的崗位調(diào)整，以大局為重。 被整理的干部不要遭遇患難，可以在基層單位做出新的成績，隨時歡迎你上升到合適的崗位。 即使往下走，也代替不了下面干得好的人。 否則，隊伍會亂套的。 正確的隊伍不能亂動。

組織定位到位后，流程順利運(yùn)行后，必須根據(jù)流程的崗位條件重新選拔干部。 任何部門，如果不能滿足工藝要求，都必須改組，定位需要什么樣的干部。 干部可以上上下下，不合適的干部可以調(diào)到他認(rèn)為合適的單位，如果覺得不合適的話可以辭職。