除了制造、手機(jī)、共享自行車，中國(guó)還開(kāi)始向海外出口設(shè)計(jì)、文化附加值的高成本企業(yè)品牌。

30年的改革開(kāi)放造就了一個(gè)完整的外貿(mào)工廠，但整個(gè)社會(huì)的審美、企業(yè)品牌、營(yíng)銷意識(shí)有些落后，但現(xiàn)在在多元文化浸潤(rùn)下逐漸成熟。

我們多次報(bào)道的貓王就是在這樣的背景下出生的。 貓王不能簡(jiǎn)單地表現(xiàn)為揚(yáng)聲器和收音機(jī)的企業(yè)品牌，但從產(chǎn)品定位來(lái)看，其美學(xué)、文化屬性大于功能屬性。 從手工木質(zhì)王子系列，到代表凱魯亞克精神的OTR(ontheRoad )系列，再到去年新推出的radiooo系列，貓王以多變的設(shè)計(jì)和故事吸引了忠實(shí)的粉絲，去年的年銷售額為2億。

年是貓王成立三周年，這一年貓王開(kāi)始進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

但是，與時(shí)尚和智能硬件相比，電子支出品缺乏成熟的可參考的海洋之路。 在與貓王創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)的交流中，我發(fā)現(xiàn)他們走了一些彎路，總結(jié)了一些做法。

為什么要去美國(guó)市場(chǎng)？

貓王的創(chuàng)始人曾德鈞過(guò)了60歲，從20世紀(jì)60年代開(kāi)始在音響行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)。 對(duì)他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)立進(jìn)軍世界的好企業(yè)品牌是一種夙愿。

70年代日本的收音機(jī)進(jìn)入之后，開(kāi)始接觸海外企業(yè)品牌，認(rèn)為海外企業(yè)品牌很好。 但是，其實(shí)用了幾年國(guó)外產(chǎn)品后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)國(guó)外企業(yè)品牌的東西沒(méi)有我們想象的那么好。

曾德鈞技術(shù)出身，從事研發(fā)、生產(chǎn)、電子設(shè)計(jì)，曾以odm或oem的形式服務(wù)于蘋(píng)果、tcl、漫步者、三諾等國(guó)際知名企業(yè)品牌。 他對(duì)36氪說(shuō)，實(shí)際上國(guó)內(nèi)工廠非常了解這些企業(yè)品牌的產(chǎn)品規(guī)范，也有做外貿(mào)的商業(yè)能力，不足的只有企業(yè)品牌的管理、運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷能力。

據(jù)了解，世界音響產(chǎn)品的90%是在中國(guó)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、加工制造的，而中國(guó)的市場(chǎng)銷售只占20-30%。

但是經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放30年，曾德鈞認(rèn)為國(guó)內(nèi)有條件誕生國(guó)際化企業(yè)品牌。 社會(huì)環(huán)境、團(tuán)隊(duì)、資源發(fā)生變化。 如開(kāi)頭所述，整個(gè)社會(huì)的審美能力、企業(yè)品牌、營(yíng)銷意識(shí)和能力都在提高。 因此，貓王有條件進(jìn)入更大的海外市場(chǎng)。

除了上述宏觀原因之外，貓王之所以選擇進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，是因?yàn)橐繇懏a(chǎn)品本身具有全球訴求，既可以賣給非洲，也可以賣給紐約曼哈頓。

怎么進(jìn)入海外市場(chǎng)？

產(chǎn)品的質(zhì)量、長(zhǎng)相、設(shè)計(jì)決定著顧客是否喜歡，在這些上面貓王已經(jīng)做得很好了。 但是，如何將產(chǎn)品送到合適的顧客那里呢？

曾德鈞告訴36氪，貓王想接觸離線的渠道運(yùn)營(yíng)商和代理商，所以有必要先選擇合適的展會(huì)。 第一次貓王選擇參加有名的ces，花了電子表演，但效果并不理想。 小組發(fā)現(xiàn)，ces展不適合強(qiáng)調(diào)文化屬性的新企業(yè)品牌，而適合重視實(shí)用技術(shù)的成熟大企業(yè)，以及不打造企業(yè)品牌只接受oem/odm訂單的小制造公司。

之后，貓王發(fā)現(xiàn)了法國(guó)的m o展、美國(guó)的ny now等展覽。 貓王團(tuán)隊(duì)表示，這些展覽的優(yōu)勢(shì)在于匯聚了全球高質(zhì)量的買(mǎi)方和設(shè)計(jì)師們，參展的是注重生活美學(xué)、具有企業(yè)品牌調(diào)性的企業(yè)，各展位非常精美，產(chǎn)品講究設(shè)計(jì)。

由于展會(huì)定位更加準(zhǔn)確，貓王在一次展覽會(huì)上收到300多張名片，其中150多張是適合他們的顧客(例如紐約第五大道的店)。

貓王隊(duì)表示，展會(huì)有1000多個(gè)展位，貓王是少數(shù)受到主辦方特別關(guān)注的。 參展者看了產(chǎn)品很喜歡，驚訝于這是中國(guó)企業(yè)品牌，以為是日本和韓國(guó)的設(shè)計(jì)。

通過(guò)合適的展覽尋找準(zhǔn)確的顧客是第一步，第二步是選擇合適的店進(jìn)行試點(diǎn)銷售。

曾德鈞表示，貓王將按業(yè)態(tài)對(duì)國(guó)內(nèi)成熟門(mén)店的測(cè)試銷售方法論進(jìn)行試驗(yàn)，選擇適合自己的。 在國(guó)內(nèi)，貓王在嘗試電子城、數(shù)碼城、書(shū)店、生活美學(xué)會(huì)場(chǎng)等之后，總結(jié)出適合自己的小買(mǎi)家、瀏覽空之間、智能美學(xué)、音樂(lè)美學(xué)等不同風(fēng)格的渠道，分為樸坊、音響城、黑色口袋等。

在國(guó)外，貓王也用同樣的方法。 讓我們先從紐約開(kāi)始，與10種不同的業(yè)態(tài)合作，看看效果。

而且，貓王剛和英國(guó)海盜廣播電臺(tái)一起完成了在indiegogo開(kāi)始的眾包，以317%的完成率實(shí)現(xiàn)了眾包目標(biāo)。 眾包不僅僅是在線銷售，更是基于企業(yè)品牌的在線營(yíng)銷和曝光。

渴望在一個(gè)企業(yè)品牌樹(shù)立文化感、價(jià)值觀，在國(guó)內(nèi)獲得忠實(shí)粉絲后，走出去，在更廣闊的海外發(fā)聲，雙重檢驗(yàn)自己的產(chǎn)品價(jià)值和企業(yè)品牌價(jià)值。 另外，在獲得國(guó)際聲譽(yù)后，也可以反哺國(guó)內(nèi)。 36氪也持續(xù)關(guān)注著支出行業(yè)的企業(yè)品牌如何進(jìn)入海外市場(chǎng)。