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當(dāng)阿里巴巴、亞馬遜、騰訊等巨頭在東南亞被大肆殺戮時(shí)，東南亞手游市場(chǎng)呈現(xiàn)冰火如荼的態(tài)勢(shì)。

一方面伴隨中國(guó)手機(jī)硬件廠商在東南亞市場(chǎng)的攻城略地，新增移動(dòng)客戶數(shù)量較多。另一方面，東南亞大手游市場(chǎng)越南卻出現(xiàn)增長(zhǎng)暴跌趨勢(shì)，市場(chǎng)增長(zhǎng)從年52%將至18%，并且有148款新游(約占總量35%)在第一年就被下線。 游戲背后的云競(jìng)爭(zhēng) 即便如此，面對(duì)國(guó)內(nèi)騰訊、新聞網(wǎng)拿走七成游戲收益的現(xiàn)狀，出海成為游戲廠商擺脫 大廠在天上飛，小廠在吃土 現(xiàn)狀的出口，而其中文化相近、審美類似的東南亞市場(chǎng)則被視為第一站。 對(duì)于想要入局游戲領(lǐng)域的阿里來(lái)說(shuō)，出海則成為 佳定位 。 今年九月或十月啟動(dòng)國(guó)外業(yè)務(wù)，將產(chǎn)品陸續(xù)宣傳至東南亞、日韓這些地區(qū)，年底以前上到三款至四款游戲，產(chǎn)品類型圍繞策略游戲、大型多人在線游戲、休閑競(jìng)技和社會(huì)交往產(chǎn)品。 在今年的chinajoy期間，阿里游戲商務(wù)副總經(jīng)理劉建勇透露。 除了避開(kāi)國(guó)內(nèi)騰訊、新聞網(wǎng)鋒芒之外，出海策略也與阿里游戲的基因關(guān)聯(lián)。對(duì)于阿里游戲來(lái)說(shuō)，能夠幫助其打開(kāi)國(guó)際發(fā)行市場(chǎng)的首要特點(diǎn)在于其脫胎于uc背景，而阿里游戲的總裁史倉(cāng)健此前就是uc國(guó)際業(yè)務(wù)的負(fù)責(zé)人。 據(jù)劉建勇透露阿里游戲國(guó)外團(tuán)隊(duì)首要為原來(lái)9game的游戲商業(yè)化團(tuán)隊(duì)， uc是早期國(guó)內(nèi)出海的網(wǎng)絡(luò)企業(yè)之一，聚焦在東南亞市場(chǎng)，uc頭條、9game在東南亞都有很好的客戶基礎(chǔ)，且在游戲流量一個(gè)個(gè)地發(fā)方面有很多經(jīng)驗(yàn)。 對(duì)于阿里游戲來(lái)說(shuō)這也是其出海東南亞的重要原因。

國(guó)內(nèi)進(jìn)行了一點(diǎn)游戲服務(wù)的比較，但是到了東南亞各國(guó)，體驗(yàn)落差變大，在很多紛繁復(fù)雜的互聯(lián)網(wǎng)、國(guó)家政治環(huán)境下，基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)更加突出。 ucloud副總裁楊鐳這樣說(shuō)道。

專注于移動(dòng)應(yīng)用全球化宣傳的inmobi大中華區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷副總裁王文祺也表達(dá)同樣的觀點(diǎn)， 與進(jìn)入歐洲或美國(guó)市場(chǎng)不同，東南亞的移動(dòng)基礎(chǔ)設(shè)施因國(guó)家而異，例如新加坡互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)就比較完整，而越南、菲律賓等地區(qū)大多為低端互聯(lián)網(wǎng)，加之當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)付費(fèi)很高，客戶對(duì)于游戲、視頻的流量損耗比較在意。 成功的游戲背后，除了精良的產(chǎn)品、大流量的一個(gè)個(gè)地發(fā)渠道外，云已經(jīng)成為游戲公司快速發(fā)展的核心推動(dòng)力，這也成為阿里和騰訊在東南亞游戲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。 一個(gè)發(fā)行企業(yè)，除了你有一個(gè)非常強(qiáng)的導(dǎo)量能力之外，提供給cp越來(lái)越多的是數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)的維度幫助游戲cp把產(chǎn)品調(diào)好，實(shí)現(xiàn)游戲的個(gè)性化推送。 劉建勇堅(jiān)持強(qiáng)調(diào)。 就在前不久，阿里云宣布將在馬來(lái)西亞新加數(shù)據(jù)中心，得到了馬來(lái)西亞總理納吉布的高度重視，在納吉布到訪阿里巴巴時(shí)，他還特別贊賞來(lái)自中國(guó)的新技術(shù)，為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長(zhǎng)提供新動(dòng)能。在印尼，當(dāng)?shù)卮蟮钠眲?wù)服務(wù)商ezytravel、社會(huì)交往媒體yogrt、短片視頻vshow等等新興的網(wǎng)絡(luò)科技企業(yè)都在采用阿里云的服務(wù)。 騰訊在東南亞市場(chǎng)的游戲布局則更早，在新加坡gerena是大的游戲發(fā)行商，估值近40億美元，在東南亞和港澳臺(tái)地區(qū)擁有多款游戲的代理權(quán)，背后的股東則為騰訊。 而在云部署上騰訊同樣不遺余力，除了部署國(guó)外節(jié)點(diǎn)外，騰訊為游戲公司提供東南亞音樂(lè)播放平臺(tái)joox等多個(gè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的客戶流量，據(jù)騰訊云商務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钊f(wàn)桃透露，騰訊云從《榮耀》產(chǎn)品中剝離出小插件，該插件首要提供實(shí)時(shí)語(yǔ)音、語(yǔ)音轉(zhuǎn)文案的功能，該全球游戲語(yǔ)音組件已開(kāi)放采用。

在東南亞必須組拳擊

基于文化的多樣化、多而雜性，本地化能力是進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的關(guān)鍵。劉建勇認(rèn)為語(yǔ)言只是其一，越來(lái)越多的是要了解當(dāng)?shù)匚幕欠裼挟?dāng)?shù)乜头?、宣傳和運(yùn)營(yíng)是否有當(dāng)?shù)刭Y源，這些并非買量就能處理。 早在年就于印尼設(shè)立合資游戲傳媒企業(yè)的完美世界，將旗下產(chǎn)品代理到了越南、馬來(lái)西亞等國(guó)家，在完美世界ceo蕭泓看來(lái)，因?yàn)槭艿街袊?guó)文化影響，國(guó)內(nèi)的玄幻以及武俠主題素材游戲在東南亞頗具人氣。 但并且，東南亞是擁有眾多不同文化的國(guó)家，各個(gè)國(guó)家的游戲市場(chǎng)也略有不同。 比如在泰國(guó)，角色扮演類游戲賺錢;而在馬來(lái)西亞，以coc(《clash of clans》 又名《部落沖突》)為代表的策略類游戲是賺錢;印尼游戲尤其是手游市場(chǎng)仍多以歐美大作為主，supercell 3款游戲皆排在了暢銷top10，由于西化程度不同，所盛行的游戲類型也是截然不同的。 蕭泓告訴第一財(cái)經(jīng)。 于今年宣布進(jìn)入東南亞市場(chǎng)的藍(lán)港互動(dòng)也表示，與歐美市場(chǎng)不同，東南亞游戲市場(chǎng)的分級(jí)比較明顯。 當(dāng)?shù)匾苿?dòng)網(wǎng)絡(luò)處于上升階段，高端游戲玩家英文好支付能力強(qiáng)，對(duì)游戲也極為挑剔，偏好mmo類游戲，但當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)速度、支付能力又有限，往下走客戶又偏好休閑類小游戲。在當(dāng)?shù)鼐€下依舊是比較重要的宣傳渠道，因?yàn)榇藭?huì)有對(duì)比性的舉辦玩家見(jiàn)面會(huì)，在商區(qū)、院校做宣傳。 專訪中藍(lán)港互動(dòng)總裁廖明香告訴第一財(cái)經(jīng)。 在支付方法上，蕭泓認(rèn)為東南亞客戶的游戲付費(fèi)習(xí)性與現(xiàn)在游戲主流相同，多為在線付費(fèi)和游戲內(nèi)支付。在第三方支付平臺(tái)選擇上，由于本地大型手游平臺(tái)欠缺，玩家更趨向于通過(guò)google play、apple store直接下載游戲，這也形成了玩家在這兩個(gè)商店直接付費(fèi)的習(xí)性。 并且，國(guó)內(nèi)支付工具如支付寶、微信在東南亞也可以采用，但需要和當(dāng)?shù)氐你y行機(jī)構(gòu)、第三方機(jī)構(gòu)合作;各國(guó)本地支付企業(yè)也在迅猛快速發(fā)展，如越南的onepay、baokim、nganluong等，印尼的indomog、unipin、 gudang voucher等，泰國(guó)大電信運(yùn)營(yíng)商true成立的truemoney。 對(duì)于規(guī)模較小的游戲廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)的打法則需更靈活。 據(jù)龍圖游戲ceo楊圣輝介紹，一點(diǎn)企業(yè)會(huì)采取評(píng)委會(huì)機(jī)制，以同樣的研發(fā)價(jià)錢投四個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓他們做四種不同核心玩法測(cè)15分鐘保留，15分鐘留下證明核心玩法是引起人的，再做半小時(shí)、1小時(shí)保留，當(dāng)原生達(dá)到50%以上國(guó)外開(kāi)始盈利，再回頭跟國(guó)內(nèi)渠道談代理，所謂 家里有糧心中不慌 。

與端游相比，泓認(rèn)為手游出海方式更為多樣，合作方式也更為靈活，合作重點(diǎn)涵蓋產(chǎn)品、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)、投資、收購(gòu)、渠道、媒體等多個(gè)方面，還包括ip合作、跨境聯(lián)動(dòng)等方面的業(yè)務(wù)合作 這意味著挖金子的東南亞，必須集體打拳。